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2008.08.03 (Sun)

夏場の販促

夏場の販促って意外と難しい。

客数は比較的上がるんだけど。
売るものが見当たらない。

今年も猛暑になることが目に見えてはいるが、そうなると秋物の衣料なんかは全然動かず。
結局なんだかんだ言ってSCにとってはアパレルテナントが売上の基本となるので、きつい。
夏物の処分は6月末からのセールで客も食傷気味。

結局、お盆にかこつけて食品や飲食に頼らざるを得ない。
色々夏メニューフェアとかスタンプラリーをやって競合との差別化、なんて言ってはみるものの。
果たしてどこまで効果的だか。
食料品のテナントがどれだけ強いか。
食料品テナントの競合って近所の安いスーパーとかだったり。
近所のスーパーって結構手ごわいし。
よっぽどお迎え料理の提案とかしっかりしたチラシなんかを作って食品の訴求に付加価値をつけないと勝ち抜けないんだよな。

今年は例の「安・近・短」で、大型のSCは混み合うだろう(涼みに来る)。
そこでいかにお金を使わせられるか。
来館した客の購買モチベーションをどこまで向上させることができるか?

本音ではもう秋物の展開を前面に押し出さないといけないんだけどな。

 

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